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新手求救:请问下做OTC进入药店,一般该怎么做。需不需要通过医药公司...
每个OTC代表总体就得负责80～120家药店。假设某市某OTC代表辖下共有150家药店，其中100家药店需要定期的拜访。这100家店包括：10家A级店，30家B级店，60家C级店。
所有的药品一般都是通过厂家到代理商或者是医药公司才能进医院或者药店的，即使是个人代理也需要挂靠一家医药公司的，不然是无法在市场上或者是医院里流通的。只要你的产品手续是齐全的，进医药公司是没有任何问题的。
做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端(药店或诊所)去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。
OTC市场终端该做什么？(一)建立OTC市场终端网络建立好OTC市场终端网络有利于有序地推进市场，有利于对终端进行有效管理控制，有利于完善各种服务体系。
如果医药公司还管药店的开发，你这个业务员应该就是做药店和医院药房的维护了吧，那药店里的价格根本就不是你能定的，要医药公司定。你能做的就是和药店的关系搞好，让店员多开你的药，和及时进货啊。
OTC业务操作流程是什么
1、OTC终端检查。为了使终端工作有计划有步骤地落实推进，企业必须要有相应的检查机制，对终端工作定期进行检查，并建立好相应的终端检查记录档案。总结分析。
2、对 OTC代表的业绩有至关重要的作用，归纳起来有四个方面，即4D流程。
3、观察药店的经营情况（人流量，消费群体，主流走量是那些药）；与店员了解经营情况，药品采购负责人，及其工作行程（时间表），联系方式；约采购负责人见面；维护店员关系收集终端信息。
什么事OTC营销模式?
OTC营销是指通过大量分散的像投资银行等证券经营机构的证券柜台和主要电讯设施买卖证券而形成的市场。有时也称作柜台交易市场或店头交易市场，它构成了债券交易市场的另一个重要部分。
OTC销售终端销售是指银行间外汇市场交易主体以双边授信为基础，通过自主双边询价、双边清算进行的即期外汇交易。
OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药。我国卫生部医政避对非处方药是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品。
怎样做好OTC
做个礼貌的人；做个谦虚的人；做个细心的人；做个诚恳的人；做个聪明的人；做个勇敢的人；总之，OTC工作是一项长期、持久性的工作，也是一个复杂、繁琐的过程。
”OTC代表一定要做记录表不幸地，许多OTC代表忘记了记录，这是说，OTC代表必须要把他和客户之间的约定记下来，卖出货物之后，仍把约定施行到最彻底的地步，使客户完全满意。
(一)建立OTC市场终端网络建立好OTC市场终端网络有利于有序地推进市场，有利于对终端进行有效管理控制，有利于完善各种服务体系。建立OTC市场终端档案a.建立零售场所档案及零售场所人员、电话、地址及从业人员对厂家的需求信息。
第一点：做好准备.做好准备是成功的第一步。要在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。
